燕之屋携手王一博：创新国货营销策略实现从流量到留量的转型

近年来，随着中国经济的快速发展和国民文化自信的提升，国货品牌越来越受年轻消费者青睐。

在这种背景下，以往沉默的传统国货品牌纷纷拥抱互联网，通过创新营销方式活跃起来。它们不仅在网络平台上开展多样化的活动，还积极互相支持，通过联合宣传和跨品牌合作，为彼此助力，共同提升曝光率。

近期，燕之屋采用了一种引人注目的“国货营销”策略，以全球代言人王一博生日应援为切入点引爆社媒声量，还联动阿道夫、倍思等品牌合作方，多家国货“串门”联动，引发大众广泛关注，掀起一波国货联动热潮，为优质的国货品牌创造更多“被看见”的可能。

营销高举高打

燕之屋带着代言人拉满官宣

今年5月，燕之屋官宣王一博作为最新全球品牌代言人。自官宣起，燕之屋迅速花式“整活儿”，特别是在8月5日，王一博生日之际，燕之屋在线下发布了百米大屏广告，拉满代言人排面与品牌气势。

在这之后，燕之屋又在线上一连发布12条微博“喊话”王一博代言的其他国货品牌：“我们同为国货！有着同一位代言人”，呼吁国货品牌抱团互动，被cue到的品牌也纷纷在评论区暖心回应“贴贴我的国货搭子”。

相比传统单一的明星营销，如今国货更青睐“追星式”营销、“应援式”推广，“互动式”沉淀，燕之屋即是巧用这三部曲，结合代言人生日这一重要节点，燕之屋同各国货品牌既赢得了流量，也赢得了销量。

毋庸置疑，合作一个新生代明星，能为品牌带来声量增长，也有撬动销量、提振品牌知名度等衍生效果。

值得一提的是，此次联动也为王一博赢得了赞誉。众所周知，明星与国外高奢大牌合作更容易提升商业价值和影响力，他却积极代言一众国产品牌，帮助新锐国货打破市场壁垒，走入大众视野，助力国货高质量发展。

当新生代的中坚力量变成了国货之间的联动纽带，追星情感也随之升华为对中国制造的支持与共鸣，在明星粉丝和各品牌消费者中产生积极的口碑效应，推动明星营销和国货营销朝着更正能量的方向发展。

共鸣年轻消费者

传递品牌价值

可以看出，通过此次营销操作，燕之屋成功注入了强劲的活力，不仅提升了品牌自身的影响力，还带动了许多其他国货品牌的互动，达成了多方共赢的局面。

我们可以从两个层面清晰地看到燕之屋品牌年轻化的转变：产品和情感价值。这一变化的主线是燕之屋借助顶流明星王一博，打造品牌与年轻人的深度共鸣，使年轻人感受到偶像带来的积极能量。结合提供多元化体验的产品服务与符合年轻人价值观的内容，这种组合更容易吸引和留住年轻消费者。

产品方面，燕之屋首先进行了深入的市场洞察和消费者分析。通过调研发现，年轻消费者对于燕窝产品有着更高的需求和期待，他们不仅关注产品的品质和口感，更重视品牌所传递的价值观和生活方式。

燕之屋鲜炖燕窝原料甄选东南亚高品质金丝燕燕窝，创新采用115℃锁鲜精炖技术，（低糖款）配料只含燕窝、冰糖、纯净水，天然纯净。浓浓营养与Q弹口感，帮助都市年轻人保持好状态和松弛感，传递更好地爱自己、迎接美好生活的价值观。

而价值与情感方面，生于1997年王一博不仅有实力有流量，更是在影视歌多栖全面开花。才华横溢的实力、炙热真诚的态度以及无惧挑战的付出，与诞生于自1997年以来，燕之屋始终坚守初心，全力以赴，对品质的极致追求也与王一博的内心执念高度契合。这正是燕之屋选择王一博作为代言人的原因，他的鲜活力量与品牌理念相辅相成。

正如前文所述，燕之屋与代言人王一博在价值观和精神层面高度一致，使“115℃鲜”不仅仅是一句口号，而是赋予了燕之屋新一代鲜炖燕窝具体的生命力。在情感沟通的基础上，这一理念有效地传递了燕之屋的品牌精神。

紧跟消费趋势

注重自我更新和升级

随着市场和消费者的变化，品牌需要不断调整正自身的形象和定位，保持与时俱进。

作为我国燕窝行业的“头部玩家”，燕之屋不仅深谙营销之道，更注重产品创新升级的立身之本。

初创期，燕之屋通过独创的“专卖店+厨房”模式打开市场；2012年，首创“碗燕”品类，实现了燕窝的开碗即食……随着燕窝消费群体逐渐年轻化，燕之屋深耕品类细分，先后推出了鲜炖燕窝等更符合现代年轻人快节奏、但又对健康生活有品质要求的新产品，不断拓宽燕窝的品类边界。

在品牌代言人选择上，早期燕之屋锚定高端用户群体，因而更青睐成熟气质的中生代明星，如邀请刘嘉玲、濮存昕、林志玲等。随着Z世代消费者逐渐成为消费主力，燕窝的主流消费群体亦出现年轻化趋势，燕之屋随即邀请了赵丽颖、金晨两位在Z世代族群中广泛圈粉的女演员代言，体现品牌拥抱年轻化的倾向。

消费群体年轻化的趋势下，消费者总是倾向于选择更年轻、更时尚、更具活力的品牌。因此，燕之屋如何在维持高端定位的基础上，发力年轻化，打破圈层壁垒，更精准触达消费者，完成心智渗透，实现口碑、流量、销量的三重增长，是未来燕窝品牌面临的重大课题。

燕之屋在年轻化营销策略中，通过巧妙结合明星效应、粉丝经济与品牌价值观，创造了独特的市场推广模式。这种做法不仅有效地提升了品牌在年轻消费者中的影响力，还为其他品牌提供了一个可复制的成功样本。具体而言，燕之屋通过选择受年轻人喜爱的明星代言人，利用明星的影响力引发广泛关注，同时通过粉丝经济激发粉丝的参与热情，进一步增强了品牌的市场吸引力。

然而，仅凭此类策略还不足以长期保持品牌的年轻化和活力。品牌需要在不断的创新和优化中保持竞争优势。持续推出符合年轻人需求的产品和服务，结合前沿的市场趋势和技术手段，是品牌在快速变化的市场中保持吸引力的关键。通过不断更新和提升品牌形象，燕之屋能够维持其在年轻消费者心中的新鲜感和活力，从而赢得他们的喜爱和忠诚，实现从流量到留量的转型！