燕之屋“00后营销上岗”，打造国货年轻化营销教科书

从今年开始，大批00后正式进入职场，成为新的消费主力。伴随着这一波新生力量的涌现，各大品牌的市场赛道也逐渐年轻化，品牌年轻化的营销策略正在被重新定义。

从i人e人的讨论到职场发疯文学，国货品牌通过IP人格化运营建立了全新的对话方式，这不仅成为了当代年轻消费者的互联网嘴替，还极大提升了他们对品牌的价值认同感，具有了显著的社交价值。

最近，燕之屋就携手全球品牌代言人王一博，给各大国货品牌带来了一波营销玩法新震撼。

超越明星“流量”

解锁品牌代言的正确打开方式

今年5月20日，燕之屋官宣王一博为全球品牌代言人。

8月5日，在王一博生日之际，燕之屋借助生日应援的契机，先是在线下大屏为王一博做生日应援，随后又在线上发布12条微博喊话王一博代言的其他国货品牌，“我们同为国货！有着同一位代言人”，呼吁国货品牌抱团互动，被cue到的品牌也纷纷在评论区暖心回应“贴贴我的国货搭子”。

这波玩法将传统单一的明星营销进阶为跨品牌联动，在提升品牌声量和代言人美誉度的同时，实现了国货多方共赢的口碑传播效果，成功打造了一个立体式国货年轻化营销新范本。

活动吸引了大量年轻消费者的热情讨论，形成了一个新的传播能量场，并显著地提升品牌知名度、关注度。

如果说国货品牌的线上互动带来的是人情味十足的品牌联动，那线下的大屏应援，则是让大众在参与的过程中解锁品牌与产品的感知触点，抢占新生代消费者心智高地，打造年轻化品牌调性。

可以说，线上线下链路的打通与融合，不仅聚合了强劲的营销力和传播力，更将明星IP和品牌文化有效结合，为品牌价值带来更多维的延展与沉淀。

与其说这次燕之屋是借势王一博的生日营销，倒不如说是一次超越“流量”，明星与国货的双向赋能。

营销不仅是品牌的单向输出，而是双向沟通。燕之屋通过明星营销，将消费者纳入传播策略中，将商业诉求与娱乐需求结合，通过互动对话将明星粉丝转化为品牌粉丝。

当新生代的中坚力量变成了国货之间的联动纽带，追星情感也随之升华为对中国制造的支持与共鸣，在明星粉丝和各品牌消费者中产生积极的口碑效应，推动明星营销和国货营销朝着更正能量的方向发展。

以代言人为出口，将生日应援转化成品牌大事件,燕之屋交出了一份营销创新的高分答卷。

找准品牌年轻化升级路径

在同质化严重、市场竞争异常激烈的燕窝行业，不走寻常路的产品策略，正在成为品牌快速出圈的“版本答案”。回顾燕之屋二十余年发展历程，我们可以看到一条循序渐进的品牌年轻化升级路径。

此次国货品牌抱团联动，并不是燕之屋近期唯一受到瞩目的举措，随着市场潮流和消费者喜好的变化，燕之屋近年不断开启品牌战略升级之路，聚焦新一代消费群体，在“新形象”、“新营销”等方面均有突破。

社交媒体时代，如何才能找到场景打法，实现心智占领的最优解？燕之屋如何持续绑定年轻消费群体的心智？复盘其打法主要有3种：

其一，借势热剧。

社交媒体时代，消费者早已对硬广脱敏，品牌需要借助内容和消费者进行更细腻的需求沟通和情感交流。

《延禧攻略》开播一周年时，燕之屋曾联手饰演乾隆的聂远开拍短剧，延续剧集热度，上演皇帝率一众宫女侍卫“南巡送燕窝”、“奉旨宠你”的幽默剧情，结合场景持续露出，实现品牌认知度和好感度的提升。

通过热门电视剧IP与社媒平台的密切联动，持续占据消费者心智。

其二，跨界联名。

2021年，燕之屋顺应国潮趋势，与敦煌博物馆进行跨界联名，结合历史底蕴、互动体验和公益活动，开展由内而外的联动，生动诠释国货的文化之美，让年轻人在享受产品的同时，也能参与到一种文化现象的讨论中，进一步实现品牌在年轻人群体的心智强绑定。

其三，借势明星IP，引爆话题。

在品牌代言人选择上，早期燕之屋锚定高端用户群体，因而更青睐成熟气质的中生代明星，如邀请刘嘉玲、濮存昕、林志玲等。

随着Z世代消费者逐渐成为消费主力，燕窝的主流消费群体亦出现年轻化趋势，燕之屋又邀请了赵丽颖、金晨两位在Z世代族群中广泛圈粉的女演员代言，体现品牌拥抱年轻化的倾向。

2024年，燕之屋相继签下巩俐和王一博作为全球品牌大使，在维持原本高端品牌调性的基础上，不断尝试向年轻化探索，成功打造多个大热话题。

尤其是今年宣布的全球品牌代言人王一博，其庞大粉丝群体不仅为品牌带来了可观的流量热度，更打破了燕之屋原有的圈层印象，为品牌注入年轻化、时尚化基因，成功打入Z世代圈层，实现了品牌与代言人的深度绑定。

此外，燕之屋还通过KOL种草、电商直播、短剧营销、跨界联名等多元营销方式不断创新年轻化玩法，通过和消费者的持续互动，有效地与年轻人“玩在一起”，进一步加深与品牌的互动和忠诚度。

国货品牌年轻化从来不是签约一个新生代明星，或开通一个社交媒体账号，就能一蹴而就的。

燕之屋对于新生代消费与情感需求的不懈探索和精准把握，使它不仅能够深入理解年轻人热衷的圈层文化，更善于走进他们的沟通语境，也因此在建立品牌与消费者的心智链接时，更容易找到突破口。

燕之屋的年轻化营销不仅是品牌联动，更是品牌年轻化的成功范式——精准把握年轻人心态，将情感营销与消费者体验融合，有效触及年轻一代的情感需求。

依托此次传播矩阵和营销链路，燕之屋的年轻文化内核将成为品牌价值的核心，预期将为其及整个燕窝市场带来更大增量。