运用正宗特劳特定位理论，知战战略团队打造6大世界级民族品牌

越是艰难的时候，越是需要战略的加持。后疫情时代，经济不景气的声音甚嚣尘上，外部环境的严峻，加剧了企业市场竞争的惨烈。

战略定位作为一种专门应对市场竞争的理论越来越获得企业家的关注，毕竟经济下行的时候可以砍广告费，但是却不可以砍战略咨询费，因为正确的战略决定了企业的发展方向和资源配置方式，战略正确是资源花费正确的前提。

毫无疑问，这是一个产品爆炸、信息爆炸的大竞争时代。大竞争时代需要大战略，而中国最顶级的战略咨询公司，无一例外都在上海陆家嘴，这一奇特的现象吸引了记者的关注。

本网记者走访了陆家嘴4个战略咨询公司：特劳特战略定位咨询、君智战略咨询、里斯品类创新、知战战略咨询，其中相比于特劳特、君智、里斯等老牌战略咨询公司，知战战略咨询更为引人注目。

根据知战战略咨询官网和公开信息显示，知战战略专家团队主要来自于君智等头部定位公司项目操盘手出身，平均拥有9年的战略定位经验，曾助力打造6大世界级中国品牌，公司位于上海地标建筑陆家嘴3件套中的上海环球金融中心，而这也是老牌顶级战略咨询公司君智的办公地所在。

图为知战3个创始合伙人（图片来源知战官网）

记者观察到，从专家团队、服务案例、办公环境等维度综合评估，知战已经成为上海陆家嘴战略咨询圈的一家新贵战略公司！

从官网显示，知战专家团队服务案例超过20家，包含服装、粮油、调味料、护肤、互联网等多个行业，其中不乏一些百亿品牌，天味食品（品牌为好人家，记者注）为市值百亿上市公司，猫人GMV近百亿，比心陪练APPGMV近百亿。除此之外，最令人瞩目的是6大世界级民族品牌，这6个品牌分别为燕之屋燕窝、范德安高端泳装、后秀暴汗服、比心陪练APP、颐莲护肤、乔氏中式台球。据悉，这些品牌都在战略定位的护航之下，从细分赛道中做到了全球领先的级别！

1、燕之屋：全球燕窝第一品牌

根据官网显示，2019年燕之屋面临碗燕增长瓶颈，并受到鲜炖燕窝对手冲击，龙头地位岌岌可危。2020年战略升级为燕窝专家与领导品牌，重点发力鲜炖燕窝，战略执行3年，营收从9亿至17亿，利润翻番，冲击IPO。

记者也从公开资料了解到，燕之屋自2020年以来，开启了高速增长时代，刚刚过去的双1 1，燕之屋同比增长38%。

图片来源：公开资料

2、范德安：战略陪跑5年，高端泳装全球第一

官网显示，知战创始合伙人王江涛战略陪跑护航BE范德安4年，帮助其击败百年外资泳装巨头速比涛、阿瑞娜，连续多年逆势高速增长，2023年成为全球高端时尚泳装第一品牌。

图为知战创始合伙人王江涛受邀参加2023年范德安全球新品发布会，与范德安创始人合影留念

（图片来源知战官网）

根据公开资料显示，范德安沿着明星青睐的时尚泳装战略，不断夯实前进，目前已经成长为拥有100多个明星用户选择，全球120家高端门店的高端泳装品牌。在刚刚过去的双11，范德安单店销售超越第2名外资品牌1.32倍，已经远远甩开外资泳装品牌。

（图片来自网络公开资料）

3、后秀：拳击格斗赛道切入，暴汗服全球第一

公开资料显示，后秀暴汗服为一网红运动单品，2022年曾经席卷整个社会舆论圈。曾经的“后秀暴汗服，暴燃卡路里”让暴汗服贴上了智商税的负面标签。而这于后秀发展历史和创始人初心，严重不符。

知战官网显示，知战为后秀重新定位品牌为“全球领先的暴汗运动装备”，要求品牌重新聚焦回到拳击格斗赛道，暴汗服作为后秀拳击格斗领域的首个战略单品，一炮而红，不仅获得张伟丽、乔安娜、罗斯、李景亮等职业格斗拳手的青睐，同时远销78个国家。

从舆论传播的角度看，知战通过全球领先的概念认知来扭转负面认知的动作是正确的，这符合国家主流舆论“民族品牌崛起”的风向标。正如知战官网所说，重新定位后“扭转后秀2022年公关危机造成的负面认知，助力成为全球领先的细分赛道领军品牌。”

TVC拍摄时，知战创始合伙人东羽、王江涛老师与后秀创始人施俊棋、拳王张沛勉合影留念

（图片来源知战官网）

4、比心陪练APP：定位电竞陪练平台，规模全球第一

知战官网显示，2018年初启动战略定位：找人一起打游戏，上比心陪练App。大量招募热门游戏头部战队入驻平台并开办青训营，5年来GMV暴增10倍至数十亿量级，玩家数量从1000万突破6000万，一举登顶世界之巅。

（图片来源于比心官网）

记者从比心官网了解到，目前比心平台游戏大神入驻数量已经突破8000000人，仍在高速增加。同时，比心被评选为上海“专新特精”企业。

5、福瑞达颐莲护肤：定位玻尿酸护肤，产量全球领先

知战官网显示，颐莲定位为专研玻尿酸护肤的品牌，开创护肤新品类。落地1年线上同比增长100%，整体营收同比增长86%。2021年，基于颐莲的优异表现，母公司福瑞达美业获腾讯领投的7.5亿元融资。

根据公开资料显示，RELLET颐莲作为福瑞达首个玻尿酸护肤品牌，以玻尿酸智能保湿科技为核心，坚守“高功效、高温和、好肤感、极好品质”的产品理念，成功完成六代玻尿酸迭代升级，是多项行业护肤品标准制定者。

山东福瑞达生物股份有限公司（简称“福瑞达生物股份”）是福瑞达医药集团下属企业，成立于1998年，是山东省化妆品行业龙头企业、专精特新企业、瞪羚企业及高新技术企业。依托福瑞达集团国际领先的透明质酸（HA、又名玻尿酸）研究与应用技术，率先将玻尿酸应用于护肤品，开创了国内玻尿酸护肤的先河。

截止2021年福瑞达玻尿酸产量420吨，全球销量市占率达到15%，位居全球第二。

6、乔氏台球：赛事奖金超越斯诺克，改变世界台球运动历史

知战官网显示，2018年乔氏启动新战略：乔氏中式台球，风靡全球的中国运动。2023年乔氏大师赛冠军奖金500万元，超越多年世界霸主斯诺克，被中宣部列为“中华文化走出去”重点项目。战略执行5年，整体销量增长3倍。

在记者印象中，台球属于一种夕阳产业，一个没落的运动的，在看到这个案例的时候，也吃了一惊。没想到一个没落的夕阳运动，居然能够通过重新定位的方式焕发生机。

（图片来自乔氏官网）

记者通过公开资料了解到，乔氏台球2018年之后，就开了疯狂的高速增长，赛事奖金也逐年提高。前斯诺克知名选手丁俊晖也加盟乔氏，成为中式台球的全球推广大使。据行业内部人介绍，乔氏主要产品金腿球桌一桌难求，从付定金到拿到货需要等待半年以上。