娱乐营销界的引领者，用创新开创行业未来

人物介绍：林芯翼（林凌），早年作为综艺导演出身，知名代表作有《中国好声音》、《中国达人秀》、《锋味》、《加油！小当家》及《完美的餐厅》等。2020年创立新通告明星商务，林芯翼作为娱乐营销领域的杰出代表，凭借其卓越的领导执行能力和出色的明星商务谈判能力而著称，被授予2023年第七届麒麟国际广告奖-年度娱乐营销领军人物的殊荣，同年荣获第十四届虎啸奖-年度新锐人物。新通告XINTONGGAO，一家以娱乐明星商务合作为核心的代理公司，该公司在林芯翼的带领下，创立三年来战绩斐然，并在2023年一举拿下第七届麒麟国际广告奖-年度最佳娱乐营销代理商的荣誉。

（年度新锐人物奖状）

采访主持人：林女士，首先感谢您抽出时间接受我们的采访。作为新通告明星商务的创始人，您已经在娱乐商务领域取得了杰出的成就。是什么启发您创立了新通告XINTONGGAO？

林芯翼（林凌）：创立新通告之前我一直是深耕导演行业，多年的综艺导演工作经历让我有幸合作过大大小小，性格迥异且工作模式截然不同的艺人及艺人团队，与“艺人顺利的沟通从而推进工作”是我十几年来主要的工作内容，而这也正是目前很多品牌方和创意公司在明星项目执行上明显存在的的实质问题。由于我对艺人及艺人团队的工作方式十分了解，并且多年与明星打交道的经验也让我能够快速摸透一个艺人及他们在商务合作上比较介意的点和面，提前同步客户做出规避预案，从而提高客户和艺人整体商务合作的效率和顺畅度。所以在2020年我创立了属于我自己的明星商务代理品牌，旨在帮助更多优质品牌快速打破对明星合作的常规认知与合作模式的壁垒，辅助他们顺利沟通达成商务合作，相互助力实现共赢，也是希望通过我多年与明星合作的经历能够帮助品牌谈好艺人，用好艺人，为自己的品牌营销添砖加瓦。而我和我的母公司群玉山这几年也为诸多优质品牌提供咨询、策略、创意加明星代言结合的一站式系统品牌策略方案，类似【方太的陈坤周冬雨全球双代言】，【蕉内周冬雨王一博品牌双代言】及【蕉下的品牌代言人周杰伦】都是今年我们产出的优质明星品牌商务合作案例，我们会梳理品牌走向并为其打造独一无二的品牌升级策略方案，在策略中我也会为品牌提供并定制适合的且可落地的明星营销手段，和我们的母公司在同时打包策略咨询和创意拍摄的基础上共同为客户实现愿景内的营销升级。

（麒麟国际创意节颁奖图）

主持人：您刚才提到了共赢，这确实是一种非常积极的理念。在如此竞争激烈的行业中，能否分享您是如何引领新通告的成功，并塑造了行业未来方向？

林芯翼（林凌）：我认为成功的关键首先在于专业，多年与明星深交合作的经验让我有底气可以为很多品牌方第一时间提供合适且能尝试的明星合作方式与人选，其次在落地执行阶段，我们的细致、专注更是奠定成功的垒。新通告不止是一家单纯为品牌方提供传统意义上明星代言服务的公司，除了最快的辅助品牌与明星确定合作意向，顺利签约。我们和别的代理团队不同的是在服务一家品牌之前首先会做好对该品牌的全方位认知功课，在深入了解客户需求后，通过专业的数据筛查和度身定做的品牌策略来为品牌提供适合合作的明星人选和明星能相互结合品牌的创意内容，我们会根据品牌切实存在的问题给到优选方案，第二方案及备选方案。举例来说，我们之前与一家厨房电器品牌合作，其实这个项目不是传统简单的明星代言，我们结合创意团队更像是换了一种方式帮这档商务合作打造成一档“厨房辩论赛”脱口秀的综艺节目。综艺节目的创意呈现形式在当时来看，是非常新鲜且超前的明星商务合作方式，不仅为消费者带来有趣的娱乐内容之余也做足了品牌文化和产品的营销，还使艺人在自己熟悉的工作模式里极大的展现品牌创意玩点，艺人在商务中的精彩表现快速吸睛，引发高度关注刺激着品牌营销热度不断发酵，巧妙实现了三方共赢，可以说是我们当时相当成功且超前的合作创意模式案例。此外，我们还积极拓展数字领域，建立脱口秀演员和老板电器的合作，将他们的表演与品牌主张相结合，制作了一系列有趣的视频。这种数字化合作，能够吸引年轻受众，提升品牌在社交媒体上的曝光度也能快速扩大品牌年轻消费群体，打入年轻人的市场和认知。一直以来，我们不断跟随行业流行和发展的趋势，积极探索富有创意的合作方式，保证我们的客户始终处于市场的前沿，并在可落地且合适的明星商务合作中实现品牌营销愿景。

主持人：您的创新案例向我们展示了新通告在娱乐营销领域的多元化探索，激发了市场的兴趣，吸引了更多消费者的积极参与。您刚刚提到了寻找行业趋势，能否分享一些您对未来娱乐营销领域的重要趋势和发展方向的看法？

林芯翼（林凌）：我认为数字化和个性化会是未来娱乐营销领域的一个重要趋势。随着社交媒体的发展，消费者更倾向于参与互动性更强和线上的活动。而且目前年轻的消费者为主力消费群体，对于品牌方而言扩大这个年龄层客群是非常重要的。而且我觉得在未来娱乐营销领域，品牌和明星不将只是简单的一个代言或者商务合作这么简单通俗的发展模式，其实很多艺人现在也在挖掘自身的可能性，找寻和品牌理念和目标走向的共同点，比如打造自己的虚拟人AI或者专属IP，甚至他们也会开拓自身艺人外的第二第三副业链，类似潮品服装、美妆、珠宝或者餐饮类，也是希望能够与品牌合力且相互助力的一起联名做些什么，希望能在原本简单合作的基础上实现与品牌共同良性成长的效果。如今我们也会更加深入研究品牌本身和艺人特性，为品牌开发更具互动性，创意性且适配的的明星商务合作策略，最大利益上的帮助品牌用好艺人，实现双方共赢和良性成长。

主持人：您的观点很有启发性。那么对于品牌拓展，您有哪些独到的见解，可以与我们分享一下吗？

林芯翼（林凌）：品牌和艺人经过长期深入的合作后创造了相互信任的情感连接，明星可以成为品牌和消费者之间的桥梁，通过其影响力为品牌营销舔砖加瓦，但相互信赖的情感链接只是品牌拓展的基础。现在很多品牌都在玩一些拓展联名，可以说是目前娱乐营销领域中刮的很大的一阵风。但我建议品牌还是需要认准自己的愿景需求与适配度高的艺人一起共力完成才能达到事半功倍的效果。

主持人：最后，对那些有志进入娱乐商务领域的年轻创业者，您有什么建议呢？

林芯翼（林凌）：我想告诉所有年轻的创业者，具备敏锐的娱乐行业嗅觉和领悟感知力是基础，其次就是对待工作的坚持和踏实，并且我觉得想要做好这份工作的年轻人也必须要有极大的抗压和情绪管理能力。毕竟这份工作除了更多需要具备与艺人打交道的情商还要对品牌营销和娱乐行业有着超前敏锐的商务嗅觉，因为我们所对接的两方是领域截然不同，在自我范畴中位处前列的人，想要达成双方认知面的一致和妥协肯定将会是一块非常难啃的硬骨头，所以这个时候的我们必须要拥有极强的抗压和情绪管理能力，能最快的接收且包容他们施加的压力和情绪，运用我们的沟通方式来帮助他们释放和解，达成双方认知的一致，快速推进整个合作的顺畅进行。并且我认为我们作为“服务行业”，及时高效的回复客户和艺人，第一时间给出解决方案与行动也是非常重要的，只有团队的每一个人都齐心聚力往一个方向发展，快速给到反馈也会同样让对方感到你想要好好合作且解决的诚意，面对这样的真心其实也是推进合作的一把双刃利剑呢。

在本次采访中，林芯翼女士作为娱乐商务领域的领袖和创新者，为我们展示了创业和创新的力量。她的独到见解和卓越领导力将继续引领这一领域的发展，为未来的明星商务合作创造更多机会和可能性。我们期待看到她继续书写娱乐产业的新篇章，同时也希望她的精神能够激励更多从业者追求创新和共赢，推动行业不断向前发展。（文/李莉莉）