助力中国企业超越进口品牌，东极定位解析民族企业决胜之道

“近十年来，最为成功的中国品牌毫无疑问是华为。包括比亚迪、飞鹤、李宁等等，也都已成为中国商业界的现象级企业。这些品牌有哪些共性？他们都是国人为之骄傲的民族品牌。民族企业战略决胜的关键，在于敢于挑战外资品牌，在一个个细分领域助力中国重回世界之巅”，8月22日，东极定位创始人王博老师在美力城武汉战略发布会上讲解到。

东极定位创始人王博老师曾在特劳特公司任职多年，近20年来深研特劳特定位理论与毛泽东战略思想，倡导以打造民族品牌为使命，帮助数十家民族企业正确定位，实现强劲增长，包括玲珑轮胎、燕之屋、猫人内衣、范德安泳装、乔氏台球、相宜本草、樊文花、好人家等等。

而真正让王博一战成名的，是“飞鹤奶粉，更适合中国宝宝体质”这一经典定位之作。2022年，三方机构Campaign Brief Asia发布中国十大战略营销咨询公司排行榜，东极定位超越老牌机构里斯咨询，专业实力受到业内高度认可。

8月22日，猫人集团旗下高科技服饰品牌美力城，在武汉举办战略发布暨首批合作伙伴签约仪式，东极定位创始人王博老师及专家团队受邀参加，王博老师发表主题演讲《超级赛道 超级品牌》，共同见证服装行业优质供应链、头狼销售战队在现场与美力城签订“武汉盟约”，GMV目标近20亿。

二元法则，让各个品类催生两强品牌

在美力城战略发布会上，东极定位王博老师讲解了一条重要的商业法则——二元法则，即每一个主流赛道，每一个细分品类，往往都会诞生两大品牌。这是各大产业的规律，也是消费者心智的需求。

这样的例子有很多，比如在常温牛奶领域，是伊利和蒙牛的竞争；在西式快餐领域，是麦当劳和肯德基的竞争；在运动服饰领域，是阿迪和耐克的竞争；在可乐领域，是可口可乐和百事可乐之间的战争。

在基本款服饰赛道，目前优衣库已经一家独大。从二元法则的角度出发，可以预见在中国乃至全球，一定会出现另一大品牌，与优衣库展开角逐。这对美力城来说是巨大的战略机遇，鲜明鼎立优衣库，从基本款赛道中脱颖而出，跻身数一数二，将激发美力城巨大的增长潜力。

服装行业第一大趋势——科技

针对行业发展趋势，东极定位王博老师指出，中国服装行业正在迎来科技化浪潮，众多细分类目都在科技化。可以说，通过科技面料的创新与运用，所有的服装类目都可以重新做一遍。

例如户外运动的顶奢品牌始祖鸟，用尖端科技面料，升级户外运动服饰，打造出透气、耐磨、防寒的功能服饰。Lululemon作为瑜伽界的代表品牌，运用尖端科技面料，引领瑜伽裤赛道。

除此之外，李宁的速干凉爽科技，安踏的氮科技跑鞋，蕉下的科技防晒，比音勒芬的科技面料服装等等，不管是顶级品牌，还是新锐品牌，都在从科技上进行突破，围绕顾客的舒适穿衣体验，打造科技化的服饰产品。

优衣库也不例外，虽然对外主要宣传基本款服饰定位，但优衣库本质上是用科技化的面料，升级一个个细分服饰类目。例如，畅销全球近二十年的黑科技保暖内衣HEATTECH、科技纤维AIRism、速干面料Dry EX等等。近年来，优衣库也正是依靠Dry EX科技面料的吸湿速干功能，正式打开网球、高尔夫等运动服饰市场。

美力城，为高科技服饰而生

东极定位王博老师认为，在巨大的科技化浪潮之下，美力城的战略机会在于顺应趋势，运用高科技面料升级基本款服饰，打造全新舒适体验，在基本款服饰市场占据“高科技”优势位置。

可以说，在基本款领域，优衣库只是一个入门级的科技服饰。而美力城要在基本款领域，做一个更高科技、更加尖端的品牌，以此与优衣库形成鲜明的竞争差异化。在广告传播中，美力城清晰诉求“为高科技服饰而生”，以抢占消费者心智中的“高科技”优势位置。

同时，王博老师指出，美力城具备三大优势抢夺“高科技定位”。首先，美力城背靠百亿猫人集团，具备非常强的科技基因。猫人25年专研科技内衣，从第一件热力绒保暖衣开始，猫人就深入研发科技面料，用发热科技面料升级传统的保暖内衣。科技基因，可以让猫人更好地赋能到美力城做好高科技服饰。

其次，美力城的平台化模式，可以用品牌作为纽带，整合中国最为优秀的服饰制造商和线上线下零售商，快速打造出类似于优衣库的综合型服饰品牌。

此外，企业家敢于战略投入，也是美力城的巨大战略优势。打造出百亿猫人集团的游林董事长，是一个极具梦想，且敢于战略大投入的企业家。游林董事长曾说过：“只要是投给品牌的钱，就没有浪费这一说”。

王博老师指出，敢于重兵投放广告，这种战略格局与魄力，在服装行业是一个巨大的竞争优势，是美力城品牌能够快速崛起的关键。未来三年，美力城将在品牌传播造势上投入10亿量级的资金，以快速做大品牌影响力。

中国民族品牌，迎来崛起时代

成功需要朋友，巨大成功需要敌人，东极定位王博老师补充道，成功的民族品牌都做对了一件事情，那就是敢于挑战外资品牌，华为、飞鹤、比亚迪等均是如此，都是在强大的外资压力之下成功突围，成为中国商业界的现象级品牌。

王博老师强调，如果企业所在赛道拥有强势的进口品牌，往往意味着重大的战略机遇。竞争选择，决定企业的增长空间。民族企业战略决胜的关键在于，勇于对标进口品牌，助力中国在一个个细分领域重回世界之巅。

美力城，在基本款这一超级赛道中，通过高科技定位，战略对标优衣库，做一个中国版的、升级版的优衣库，是一个巨大的发展机遇。未来，美力城将围绕三年做到GMV破100亿，五年破200亿，并在十五年内实现破千亿的发展目标进行战略布局，打造中国人自己的千亿级服饰品牌。

中国人的骄傲总是伴随着伟大的历史和传承，总有一股坚忍不拔的力量支撑着中华民族的崛起。演讲最后，王博老师强调，未来商业是民族品牌的天下。中国华为vs美国苹果，中国飞鹤vs美国惠氏，中国比亚迪vs美国特斯拉、中国美力城vs日本优衣库。我们相信，未来每一个细分领域，都将诞生伟大的、世界级的民族品牌，这些企业将会引领中国经济的高质量发展，助力实现中华民族的伟大复兴，推动中国重回世界之巅。